无印良品决胜海外的7个成功法门-凯发k8官方网娱乐官方

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无印良品决胜海外的7个成功法门

来源:      2019/7/24 21:59:27      点击:

【行业新闻】

无论什么业界的人,都有必要具备在世界舞台上战斗的思考方法。


例如,新地区开发时,需要注意到与那片土地’相适应的速度;要开发无论走到哪里都行得通的商品;不只要重视‘制造’还要重视‘发现’日本的知识’世界上往往会变成‘非常识’


以至于经常有人问:为什么无印良品在海外发展得如此顺利?不以“海外迅速扩张”为目标,但在海外的店铺却稳步增加,跨越国境,受到消费者的广泛支持和喜爱?其实,达那个里程碑之前,一段漫漫长路,也是经历了无数失败的而那种不时失败的经验,无论对无印良品还是对其他企业,都是不可代替的财富”


此,总结了7点,希望能够给各位提供一些参考。


方法一坚持独特性


没有竞争的领域”哪里


日本企业要在海外获得事业胜利,独特性是不可或缺的


所谓的独特性其实就是字面意思,他人没有,自己独有的东西。拥有以前从未有过的商品,服务或商业模式都是胜利的关键。


无印良品之所以能够在海外胜利,也是因为muji这个品牌拥有其他品牌所不具备的独特性。


那么,制胜武器“独特性”究竟是什么呢?


通过日常生活中使用的物品,提出新的生活方式”这一品牌概念自身便是一种独特性。


比如无印良品供应的简约而经济的家具”自身便彰显了简约而经济的生活”再比如使用棉屑制作的抹布等“环保商品”也彰显了环保的生活态度”


此外,使用方便又美观的食器也默默地主张了方便的生活也要重视机能美。


方法二入乡随俗


世界只存在外乡市场”


想成为全球化企业,就要求能够适应各个领域的经营。能够在世界各地进行外乡化的企业,就能成为全球化企业。


muji虽然不会制造只在海外销售的商品,但因为每个国家的情况各异,会进行相应的调整。


针对配发到日本所有店铺的指南手册mujigra m还分别制作了英文版、中文版、韩文版和新加坡版、澳大利亚版;muji进入中东地区的科威特时,曾将当地店员邀请到有乐町的店铺听取意见。对于某些不确定的也会先到当地去看看。


方法三确定全球化的3个条件


要在海外事业胜利,必需确立以下三个条件。


品牌


商业模式


执行力


品牌这点上,积攒品牌影响力是一个大前提。


无印良品一直提倡“这样就好”理念,不失为一种“朴素之中孕育丰盈”思维方式。当然,商品和服务也同样重要。这不是单纯化繁为简,而是致力于发明能够临时喜爱和使用的终极设计。


那么,海外适用的商业模式是什么?高收益的商业模式便是其一。


无印良品的spa 商业模式(制造零售业)也就是自己制造自己销售的业态。优点就是于能够通过销售直接听取顾客的需求,并反馈在商品中。此外,与向制造商下订单相比,毛利率自然高。


对于执行力,需要迎合当地需求和商业习惯的实地应变能力。无印良品在亚洲的餐厅即使到晚上也依旧人气旺盛。因为它会根据当地文化和习惯来考量调味、菜单和提供方式等方面的工作。


方法四永远将成本放在首位


忽略盈利”海外同样ng


发展海外业务时,固然会想到就算有点赤字也要开店,可是过于忽略本钱是失败的源头。


所以,考量利息时,最应该重视的租金,但综合考虑营业额和品牌影响力的提升也同样重要。从这个意义上说,想在海外胜利,关键就在于“什么地方去”


具体来说,muji原则上不会在租金比例无法控制在营业额15%以下的地方开店。自从贯彻这个原则后,无论在亚洲还是欧洲,新店都能在一年半左右时间内实现盈利。这或许可以成为制胜的模式之一。而且,海外的租金合同条件与日本完全不同,而且每个地区也各不相同,因此更要格外注意。


除了租金外,还有夸张的广告,宣传性的促销活动和过高的折扣等,这种性价比可能较低的地方投入利息时,必需慎之又慎。


方法五构筑不会失败的机制


商业没有“偶然”


商业中几乎不存在偶然”或“碰巧”特别是海外发展的时候,依靠“运气”很难继续经营并获得成功的即使一时形式不错,但很快也会“露出马脚”


因此,尝试与失败固然必要。同时,也需要将经验转化到下一步行动中去,那些失败可能就会变得有意义了


muji同样如此。对面临的重创不放弃,不忽视自己的失败,也不会再重演失败。


例如,刚开始在发展海外事业时,对进驻不熟悉情况的国家,也曾依赖过当地中介进行市场开发,但其中却存在着陷阱。


因为中介的收入是中介费,那样一来,大多数情况下会被劝说选择地段良好租金高昂的地方,或是被催促尽快签订合同。


所以,先前店铺选择上遭遇挫折后,现在不再通过中介寻找,开始自主寻找开店的地点,尽量把风险降到最低点。


这就是无印良品不时从失败中找到某种模式,一点点去提高成功的概率,并将失败经验运用到下一次尝试中去良性运营的方式之一。


方法六让开店的节奏适应各地的品牌渗透率


欧洲采取“缓行”最好


海外发展时,品牌在一个地区的市场会以什么样的速度进行渗透,不同地域是不一样的


虽然开店是一件令人兴奋不已的事情,但面临关店也是一件让人头疼的事情。无印良品也不例外。


曾在无印良品如日中天之时,因为在国内的势头实在太好,营业额逾越一千亿日元,利润逾越一百三十亿日元,1998年前后,甚至还放出“海外开设五十间店铺,海外营业额目标200亿日元”大号令。此之前,无印良品一直是海外坚持稳步开店的状态的后来突然“大跃进”似的疯狂开店。


正如突然膨胀的气球容易炸裂,危难降临了2001年,良品计划出现了38亿日元的赤字,经营一下子陷入危机。


这里额外向大家补充一点,关于muji至今海外发展中的3个时期:


低迷期:1991年—2001年。刚进入海外发展,却经历了连续11年赤字时期。同时,那也是毫无计划性,只知道乱开新店铺的莽撞时期。


生长期:2002年—2012年,重新审视早期开店的问题点,改变战略之后,2002年第一次达成了盈利目标。其后一点点增设店铺,顺利打好了根基。


飞跃期:2013年至今。2013年,海外事业部的营业额达到约285亿日元,比前期增长19%实现了飞跃性的提升。2014年的营业额与上年相比增长了64.3%达到约468亿日元。可以说,无印良品已经开始振翅高飞了


之所以取得后来的胜利,相信最重要之处莫过于—稳健经营。吸取过去失败的教训,先保证每间营业的店铺盈利,再去“复制”胜利开店的秘诀。


既防止盲目乱撞,又提高了开店成功率。当然,除了这些,无印良品在海外最重要的卖点之一,就是日本色彩”浓重。以禅和茶道等为代表的日本美学意识和高度精神,muji商品中得到鲜明的反应。并努力成为“世界的日本muji


方法七如何选取合适的海外工作人员


首先发明“见识海外”契机


海外事业的胜利与否,很大水平上也取决于把谁派到当地去,有人开玩笑说这是流放海外”


真正走出国门,接受文化冲击,这种体验比任何说教都要高效。


作为公司自身,向海外输送员工会产生成本,所以,最优先考虑把希望到海外工作的人派出去是最好的选择,并给他发明实际体验的机会,妥善进行布置,就能培养出能够活跃于海外的人才。


例如,无印良品也会派出所有课长到海外进行研修。每个人的研修时间都是三个月,哪个国家去干什么都由本人决定,研修期间,公司总部几乎不会有任何干涉,反过来说,无论遇到什么问题,都必需依靠自己的能力解决,而这种“自己想方法解决问题的能力”便是胜任海外工作的一种重要的潜质。